市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得企業(yè)要想在激烈的競爭中穩(wěn)住腳步就必須合理利用市場營銷資源，本文對(duì)企業(yè)利用市場營銷資源的現(xiàn)狀和途徑進(jìn)行探討。

　　《競爭力》雜志自2003年10月號(hào)起改刊，加入《三聯(lián)生活周刊》的編輯記者力量，重新組織資源，以發(fā)揮三聯(lián)書店的整體優(yōu)勢(shì)，面向廣大白領(lǐng)階層，針對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)生的潮汐變化，提供最豐富的有關(guān)經(jīng)營管理、投資理財(cái)?shù)那罢坝^念與高層面分析報(bào)告和實(shí)用的資訊數(shù)據(jù)，以滿足廣大白領(lǐng)階層在一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)越來越左右一切的時(shí)代，把自己從一個(gè)社會(huì)人、文化人轉(zhuǎn)向一個(gè)經(jīng)濟(jì)人的啟蒙需求，為個(gè)人在越來越發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)中提高競爭力，積累與放大財(cái)富提供實(shí)用的決策與操作支持。

　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，企業(yè)在原料加工以及生產(chǎn)銷售過程中形成一體化的供應(yīng)鏈概念，而在供應(yīng)鏈的理念之中，市場營銷工作得到了充分的重視，這就為企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供了條件，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)所能夠面臨的競爭壓力不斷增大，因此在這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中，企業(yè)更需要遵循供應(yīng)鏈理論，提高企業(yè)的市場競爭力，并走可持續(xù)發(fā)展道路。

　　一、前言

　　供應(yīng)鏈這一詞在我國的《物流術(shù)語》中對(duì)其進(jìn)行了明確的定義，其是指生產(chǎn)與流通過程中產(chǎn)品或服務(wù)所涉及到的企業(yè)上游與下游的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。由此可知供應(yīng)鏈實(shí)際上就是一種綜合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，而由于企業(yè)經(jīng)營離不開資源，因此要想充分的實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的價(jià)值，就必須要對(duì)銷售資源進(jìn)行整合，這樣才能從物質(zhì)的角度促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　二、市場營銷資源運(yùn)用問題分析

　　現(xiàn)階段的市場營銷資源主要分為四種類型，即：市場信息資源、營銷人才資源、企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源、銷售渠道資源，通過對(duì)這四種資源類型的分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中的問題[1]。首先，市場信息資源可以為企業(yè)提供充足的市場信息資料，進(jìn)而為企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)施提供有效的依據(jù)，然而在實(shí)際過程中，由于企業(yè)沒有有效的指導(dǎo)，進(jìn)而很難獲取最新的市場資源，這就無形之中降低了企業(yè)的信息處理能力，致使企業(yè)無法對(duì)市場做出正確的判斷，影響到企業(yè)的競爭力。其次，營銷人才資源，營銷人員是企業(yè)發(fā)展中的核心力量，因此只有員工對(duì)自己的工作投入足夠的熱情和耐心，才能在營銷過程中展現(xiàn)出企業(yè)市場營銷的競爭實(shí)力，然而在實(shí)際過程中，營銷人員的門檻非常低，有沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人員都可以嘗試，而這其中大部分人員都不具備專業(yè)的營銷素質(zhì)，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場背景下，無法對(duì)市場經(jīng)濟(jì)做出有效的判斷，同時(shí)很多市場營銷人員也不具備先進(jìn)的市場營銷意識(shí)。再次，企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)資源的支持，因此企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源是企業(yè)營銷活動(dòng)與各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利開展的物質(zhì)保障，然而在很多企業(yè)之中卻存在大量的財(cái)務(wù)混亂現(xiàn)象，造成此種現(xiàn)象的原因一方面是由于企業(yè)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的的參差不齊，另外一方面是由于企業(yè)內(nèi)部沒有有效的管理制度。最后是銷售渠道資源，銷售渠道是指企業(yè)的產(chǎn)品銷售群體以及銷售區(qū)域等，這也是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常忽略的一個(gè)部分，造成企業(yè)銷售渠道單一、產(chǎn)品銷售落后。

　　三、合理運(yùn)用市場營銷資源的可行性分析

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展形勢(shì)中，很多關(guān)于市場、資源與理論的分歧得到了不斷地統(tǒng)一，而在我國經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展過程中，也無疑對(duì)我國原有的經(jīng)濟(jì)壁壘進(jìn)行了打破，使原本的商品流通與商業(yè)活動(dòng)走出了束縛和限制，使市場營銷資源走入了一體化的發(fā)展進(jìn)程。因此無論是企業(yè)的競爭，還是合作，都加快了企業(yè)之間的內(nèi)部聯(lián)系，而這時(shí)固有的營銷方式也在這個(gè)環(huán)節(jié)之中暴露出來，可以說原有的營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)已經(jīng)不適合當(dāng)前的發(fā)展需求，因此如果企業(yè)還在沿用這種營銷方式，將很難在競爭之中得以生存。面對(duì)此種情況，部分企業(yè)開始對(duì)自身的問題進(jìn)行反思，思考著如何能夠在節(jié)約生產(chǎn)成本的前提下，降低損耗、提高經(jīng)濟(jì)效益，而在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，最有效的方法還是從當(dāng)前的市場實(shí)際情況出發(fā)，用一種全新的市場理念，通過對(duì)市場資源的合理利用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。此外，合理運(yùn)用市場營銷資源是企業(yè)適應(yīng)世界變化和對(duì)國家經(jīng)濟(jì)政策的一種支持，在這其中，企業(yè)會(huì)自覺地履行自身的義務(wù)，同時(shí)也可以對(duì)市場的競爭秩序做出一定的維護(hù)，進(jìn)而保障自身的產(chǎn)品質(zhì)量，通過合理的資源配置與資源配置的規(guī)范指引，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場競爭力。

　　四、在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運(yùn)用市場營銷資源的有效策略

　　(一)加強(qiáng)對(duì)市場信息的分析

　　就我國目前的市場營銷資源運(yùn)用情況倆看，仍然存在很多不合理之處，很多元素之間的利用依然維持原狀，無法實(shí)現(xiàn)資源的充分利用。因此為了使企業(yè)能夠在市場競爭中獲得更多的回報(bào)，加強(qiáng)對(duì)市場營銷資源的有效利用是至關(guān)重要的，在營銷過程中，企業(yè)可以對(duì)信息進(jìn)行有效收集和整理，進(jìn)而通過信息的反饋，使企業(yè)做出快速準(zhǔn)確的市場判斷，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以有效的提升企業(yè)的競爭力。與此同時(shí)，在信息收集、傳輸、整理、分析時(shí)，企業(yè)也可以在這個(gè)過程之中得到有效的信息，這對(duì)于企業(yè)競爭力的提升具有顯著地效果。而若想加快市場信息的分析速度，一方面企業(yè)要加大對(duì)資金投入建設(shè)，通過對(duì)內(nèi)部信息網(wǎng)站以及外部信息采集設(shè)施的更新，提高企業(yè)信息收集、分析能力。另一方面也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息工作人才的培養(yǎng)，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)的培養(yǎng)方式與績效獎(jiǎng)勵(lì)制度的刺激，使企業(yè)信息工作人員自覺地提高自身的專業(yè)能力。

　　(二)完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作

　　財(cái)務(wù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言就像是其命脈和血液，可以說財(cái)務(wù)管理直接貫穿著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的始終，因此財(cái)務(wù)狀況的好壞對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略實(shí)施有直接的影響。因此完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，促進(jìn)企業(yè)資金流通是存在一定必要性的。對(duì)此，首先，企業(yè)應(yīng)該從財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)財(cái)務(wù)素質(zhì)與道德水平出發(fā)，防止企業(yè)內(nèi)部發(fā)生財(cái)務(wù)混亂與賬目漏洞等問題[2]。其次，企業(yè)應(yīng)該制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，俗話說無規(guī)矩不成方圓，因此通過明確的管理細(xì)則，對(duì)財(cái)務(wù)管理者的工作以及管理責(zé)任進(jìn)行落實(shí)，才能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作形成有效的監(jiān)督和指導(dǎo)。最后，要確保企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作具有一定的獨(dú)立性，只有將財(cái)務(wù)工作當(dāng)做是管理工作中的特殊工作對(duì)待，才能確保企業(yè)財(cái)務(wù)的公開、透明。通過這一些列的政策實(shí)施，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)部門的資金審計(jì)、賬目分析以及資金調(diào)動(dòng)的有效管控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈資源的合理分配，通過開源節(jié)流，控制企業(yè)成本，促進(jìn)企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效運(yùn)行。

　　(三)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　營銷團(tuán)隊(duì)是營銷活動(dòng)的核心力量，也是企業(yè)發(fā)展過程中的傳播者，同時(shí)更是企業(yè)營銷計(jì)劃中的執(zhí)行者。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，后期產(chǎn)品營銷能夠獲得足夠的利潤很大程度上是由營銷活動(dòng)的有效性決定的，而營銷團(tuán)隊(duì)作為營活動(dòng)的執(zhí)行者，只有其自身具有先進(jìn)的營銷理念，才能為產(chǎn)品的銷售提供有效的保障。另外，建立高水平高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是企業(yè)市場營銷資源能夠得到充分利用的有效條件，在企業(yè)營銷過程中，通過團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)的提升，促使企業(yè)的營銷策略可以全面實(shí)施，就可以讓企業(yè)在營銷過程中，將市場信息充分整合，實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷資源的合理配置,因此在未來的企業(yè)建設(shè)過程中，應(yīng)2016年第9期下旬刊(總第637期)時(shí)代Times的不公平性是很強(qiáng)的。此外，養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制的一大弊端是：如果下一代參保人的人口規(guī)模少于上一代參保人的人口規(guī)模，那么養(yǎng)老基金就會(huì)出現(xiàn)缺口。此外，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平不斷提高的情況下，領(lǐng)取養(yǎng)老金的人口的平均壽命往往會(huì)出現(xiàn)增加，他們將領(lǐng)取的養(yǎng)老金的總額也會(huì)增加，在這種情況下，下一代人必須撐擔(dān)的養(yǎng)老保險(xiǎn)負(fù)擔(dān)必然須要不斷提高，如此才能彌補(bǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金不斷擴(kuò)大的缺口。西方各國政府都遭遇了人口老齡化給養(yǎng)老保險(xiǎn)帶來的挑戰(zhàn)，目前我國養(yǎng)老基金的缺口也已經(jīng)初現(xiàn)端倪。但通過本文的對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)機(jī)制的分析可知，導(dǎo)致養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)常“入不敷出”的原因并不在于老年人口的增加，而在于養(yǎng)老保險(xiǎn)屬于一種“超前消費(fèi)”，其這種機(jī)制上的、制度設(shè)計(jì)上的問題注定會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)老保險(xiǎn)基金時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)難以為繼的問題。養(yǎng)老基金捉衿見肘的問題同樣是由養(yǎng)老保險(xiǎn)的機(jī)制性問題造成的，盡管保險(xiǎn)基金有所增長，但增長的速度難以超過養(yǎng)老基金支出額增長的速度。解決資金缺口的辦法必然是提高下一代人所承擔(dān)的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)。提高退休年齡，本質(zhì)上是增加下一代人所承擔(dān)的養(yǎng)老金的負(fù)擔(dān)。從理論上講，這種做法有悖于代際之間的公平。總之，由于養(yǎng)老保險(xiǎn)的機(jī)制具有不公平的特點(diǎn)，又由于其設(shè)計(jì)是有缺陷的(第一代參保人的受益大于其付出)，因此很難做到穩(wěn)定發(fā)展，必然受到人口縮減所帶來的挑戰(zhàn)。而且如果下一代人的人口相對(duì)上一代人口有所增加，那么盡管上一代人的養(yǎng)老保險(xiǎn)金有了著落，但是下下一代人的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)必然會(huì)增加。因此這種模式是不可持續(xù)的。養(yǎng)老保險(xiǎn)的機(jī)制的這個(gè)特點(diǎn)是其嚴(yán)重的缺陷。因此每個(gè)人積攢自己的養(yǎng)老金，而不是由社會(huì)統(tǒng)籌此問題，才不會(huì)引發(fā)社會(huì)問題。

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