現(xiàn)代營銷的發(fā)展必須要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷模式也必然要隨之變革，否則將不能適應(yīng)新發(fā)展新需求，本文就探討了市場經(jīng)濟(jì)下營銷中存在的問題。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創(chuàng)刊于2003年，由廣西師范大學(xué)出版社主辦。整合業(yè)界優(yōu)秀資源，團(tuán)聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業(yè)雜志，求索中國市場的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領(lǐng)跑者。該雜志以國際化、專業(yè)化視野，聚焦實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新和創(chuàng)新營銷，分析報(bào)道中國營銷新潮流，新觀念，新方法，新案例，是企業(yè)中高級(jí)營銷經(jīng)理人、相關(guān)研究機(jī)構(gòu)、關(guān)心企業(yè)營銷人士不可不讀的專業(yè)化營銷刊物。

　　當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是主要建立在知識(shí)和信息之上的經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)模式主要是以創(chuàng)新型的技術(shù)為主要核心的。市場營銷的概念產(chǎn)生以及他的產(chǎn)生和發(fā)展都是伴隨著一定的經(jīng)濟(jì)背景而產(chǎn)生相應(yīng)的內(nèi)容，所以當(dāng)今市場營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)中都受到了經(jīng)濟(jì)背景的影響并打下了深刻的時(shí)代印記。而今，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，對(duì)我國傳統(tǒng)的市場營銷的方式方法也帶來了一定的挑戰(zhàn)，改革開放后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變中只有少數(shù)企業(yè)通過改革創(chuàng)新贏得了發(fā)展，但是絕大多數(shù)的企業(yè)還是在走老路，不能更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這引起了我們對(duì)市場營銷的現(xiàn)狀以及解決策略的思考。

　　一、經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷中存在的主要問題。

　　(一)企業(yè)中的營銷觀念不能與時(shí)俱進(jìn)。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響是根深蒂固的，但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，一些企業(yè)仍然還是遵循傳統(tǒng)的一些市場營銷觀念不能更好地適應(yīng)市場的發(fā)展。部分企業(yè)對(duì)當(dāng)今市場了解不夠，不能制定出符合本企業(yè)實(shí)際的營銷策略只是盲目的推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)造成產(chǎn)品積壓以及資金周轉(zhuǎn)困難等等問題。

　　(二)企業(yè)中沒有設(shè)置高層營銷管理人員的職位。

　　企業(yè)中高層的營銷管理職位對(duì)一個(gè)企業(yè)中的營銷具有著十分重要的作用，雖然大多數(shù)企業(yè)很重視企業(yè)的營銷工作因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，但是他們的“重視”帶有一定的局限性和不全面性。企業(yè)之中的每個(gè)營銷人員的營銷策略都是有區(qū)別的，如果沒有高層營銷管理人員對(duì)每個(gè)部門以及營銷人員之間起到管理協(xié)調(diào)職能，以及一旦發(fā)生一些問題不能及時(shí)有效解決好等等方面的問題都會(huì)在整體上對(duì)企業(yè)的整體營銷能力大打折扣。

　　(三)缺乏切實(shí)可行的市場營銷策略。

　　當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下如果沒有一定的營銷策略，就像是在惡劣環(huán)境條件下行駛的輪船一樣，很有可能會(huì)迷失自己的方向。現(xiàn)如今市場競爭極其激烈，具備一定的營銷知識(shí)制定出符合企業(yè)實(shí)際的營銷策略才能在市場中贏得一定的主動(dòng)權(quán)從而使企業(yè)得到發(fā)展。“海爾”品牌以其真誠的營銷策略為我國的企業(yè)樹立了良好的榜樣。具有一定的市場營銷策略會(huì)為企業(yè)發(fā)展指引出方向，才不會(huì)使得企業(yè)在盲目中運(yùn)行。

　　(四)對(duì)新市場的開發(fā)能力有待進(jìn)一步提高。

　　因?yàn)槲覈�是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，所以農(nóng)村市場是一塊很有潛力的市場。但是目前來看企業(yè)僅僅是看中了農(nóng)村市場的消費(fèi)能力而并不能真正地開發(fā)好這塊市場。如果企業(yè)對(duì)于這塊市場的處理是既看中了他的消費(fèi)能力也投入了資金帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起致富，這樣也是在培育自己的新市場，這對(duì)企業(yè)自身以及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展都是十分有利的。

　　(五)沒有對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)引起足夠的重視。

　　市場就是企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌的影響力構(gòu)成的，營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的作用，他就像人體的血管一樣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流通以及資金的有機(jī)循環(huán)從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。一旦這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就會(huì)傷害到企業(yè)的整體發(fā)展，當(dāng)今市場競爭日趨激烈企業(yè)不能再只是簡單一味的盲目生產(chǎn)以及銷售產(chǎn)品，應(yīng)該通曉這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的每一環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的計(jì)劃性，這樣才能節(jié)省資源，取得較好的業(yè)績。

　　二、解決以上市場營銷中出現(xiàn)問題的有效策略。

　　(一)制定出符合企業(yè)實(shí)際以及時(shí)展的營銷策略以及營銷觀念。

　　企業(yè)中的營銷人員不應(yīng)該是獨(dú)立的個(gè)體，應(yīng)該將他們組織起來根據(jù)市場的需要，對(duì)他們建立起完善有效的組織體系以及管理體系。通過這樣的體系對(duì)他們進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，從而使他們明白自己的工作職責(zé)。通過有效的市場營銷策略將市場，經(jīng)銷商組織起來。這樣才能從整體上發(fā)揮出企業(yè)的能力，在激烈的市場競爭中最大限度的占有市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　(二)正確認(rèn)識(shí)買方市場。

　　買方市場不單單是給企業(yè)帶來了巨大的壓力。他同時(shí)也為企業(yè)提供著諸多的生產(chǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確認(rèn)識(shí)這個(gè)市場對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。買方市場的壓力主要是商品的賣方，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來說采用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料提高生產(chǎn)效率來生產(chǎn)產(chǎn)品，慢慢地適應(yīng)買方市場就能在這一市場中占有一席之地，從而在競爭中促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　(三)創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略，充分調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性。

　　當(dāng)今的市場營銷主要采用的還是人員推銷的方式，這也是一種比較直接的營銷方式。

　　但是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員狀況是大多數(shù)還只是了解了產(chǎn)品的主要作用，以及掌握了一些比較熟悉的客戶資源，工作的主動(dòng)性還不是很好，如果市場營銷能源能夠?yàn)轭櫩吞峁┯嘘P(guān)產(chǎn)品的多種服務(wù)，讓使用產(chǎn)品的顧客在本企業(yè)中找到歸屬感。營銷人員還要做的就是不能簡單的把產(chǎn)品推銷出去，應(yīng)該定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪詢問產(chǎn)品的使用情況，進(jìn)行市場調(diào)研，為企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行決策提供科學(xué)依據(jù)。企業(yè)還可以根據(jù)市場的動(dòng)向以及自己的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的營銷政策，對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)以及必要的獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的工作積極性。

　　(四)根據(jù)市場制定出科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　市場對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，怎樣將這個(gè)市場有機(jī)組織起來而不是盲目的進(jìn)行生產(chǎn)銷售是一個(gè)很值得思考的問題。營銷網(wǎng)絡(luò)就行血管一樣密布在市場這個(gè)有機(jī)體中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的功能決定著產(chǎn)品的流通資金的循環(huán)以及企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存是不能忽視的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的需要以及本企業(yè)的實(shí)際情況調(diào)動(dòng)自己的營銷資源，加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場的聯(lián)系，形成一個(gè)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)產(chǎn)品流通。

　　(五)提高企業(yè)品牌的知名度，樹立名牌戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)代市場的競爭已經(jīng)慢慢進(jìn)入了品牌競爭時(shí)期，這似乎也成了一個(gè)企業(yè)能否進(jìn)去較大市場的一塊“敲門磚”，現(xiàn)在科技發(fā)展迅速，新產(chǎn)品也比較多，消費(fèi)者的可選擇空間也變得比原來大了不少，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的要求也變得越來越高。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)期，企業(yè)必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上多下功夫。也只有這樣讓自己做的越來越好在產(chǎn)品的營銷中突出自己的亮點(diǎn)才能吸引住消費(fèi)者的眼球。還有一方面就是企業(yè)不能看到別的企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品自己也就是一味的模仿，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研看看市場上需要什么，加大科技創(chuàng)新真正樹立起自己獨(dú)有的品牌。然后再在產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)上做足文章，這樣引起消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　結(jié)束語：當(dāng)代經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)因素比其他因素顯得更為重要。知識(shí)經(jīng)濟(jì)改變了以往片面追求生產(chǎn)規(guī)模的極大化，轉(zhuǎn)向了以知識(shí)作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力，這一模式的轉(zhuǎn)變也對(duì)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，要求企業(yè)應(yīng)該改變以往的市場營銷模式，制定出符合時(shí)展的營銷理念和營銷策略，并且要隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化。本文就當(dāng)前企業(yè)的市場營銷的現(xiàn)狀以及解決辦法進(jìn)行了一定的探討，希望對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展能起到一定的積極作用。

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