[摘 要]隨著社會精神文明建設的發展，廣大百姓的消費觀念逐步轉變，圖書市場呈現多樣化發展趨勢，人們對圖書樣式的需求也更加多樣和新穎。近年來，以網絡為首的現代化技術迅猛發展，電子圖書的出現給我國的圖書行業帶來了巨大的影響。為了緩解圖書市場受到的壓力和沖擊，我們一定要準確把握目前圖書市場的銷售現狀以及面臨的主要問題，并分析其發展趨勢，找到正確的手段開展營銷，從而搞好圖書銷售工作，使圖書市場合理有序發展。

　　[關鍵詞]期刊論文發表,文化文明,圖書市場,發展現狀,營銷策略

　　進入21世紀以來，社會主義文化文明建設水平逐步提升，人們對精神文化和知識的渴求越來越強烈。書籍是人類進步的階梯，也是知識傳遞的載體，是人們獲取信息的主要渠道，它對人們的文化修養和綜合素養起到的核心作用是不言而喻的。圖書市場的發展是現代文明的重要標志，是傳遞信息不可或缺的重要渠道。但是，近年來，由于網絡技術的異軍突起，我國的圖書市場受到了巨大的沖擊――網上圖書以便捷的方式進入人們的視野，導致圖書市場銷售額持續下降，以往的繁榮趨勢受到了壓制。其實，與電子圖書相比，紙質書籍的閱讀更加具有文化內涵，具有一種無法替代的“書香氣質”，是百姓綜合素質得以完善的重要手段。因此，我們一定要準確了解目前我國圖書市場的現狀，分析市場未來的發展趨勢，并擴大銷售范圍，以一種前瞻性的戰略眼光，制定科學的營銷策略，從而擴寬圖書市場的銷售渠道，促進我國圖書行業的再次騰飛發展。

　　1 我國圖書市場的現狀

　　第一，百姓對圖書的需求發生了變化。從市場調查研究發現，由于世界經濟變動的影響、現代化技術和網絡的興起以及人們心理壓力的加大，我國百姓對圖書的需求也發生了新的更改。一些與時事政治、金融解答、名人傳記以及心理輔導系列有關的圖書受到了熱捧，過去的傳統書籍銷售量下滑，市場的多元需求特征明顯。

　　第二，傳統圖書市場銷售遲滯，國民購買力不高。近年來，受到網絡書籍和電子圖書的影響，傳統市場上的圖書銷售形式較為落后，整體銷量下滑，供過于求的局面已經形成。再加上盜版圖書的市場掠奪，更導致圖書銷售數額減少;而影視作品的廣泛傳播也使圖書受眾減少。

　　第三，市場出現供需不平衡的現象。目前圖書市場供求不合理的問題較為突出，大多數圖書在經銷過程中并沒有精確研究市場需求，銷售定位不準確，圖書質量不高，缺乏針對性。雖然市場的圖書數量眾多，但是具有充實內含的圖書卻較少，所謂的新書也缺乏含金量，市場循環不暢通，供求不平衡現象明顯。

　　第四，圖書銷售路線不健全。我國國土面積廣闊，地區分布較廣，消費者的密集度也有差異。但是一些圖書銷售網點僅僅出現在較為發達的地區，貧困區域或較偏遠的地方，圖書銷售網絡不健全，缺乏科學性，路線不協調，缺少整體性和全局性的考量。

　　第五，市場監管力度不足。圖書市場是一個銷售的完整網絡鏈條，出版、制作、經銷，以及最終讀者的確定都包含在內。市場監督是完善圖書銷售的最后一個環節，也是最后的把關者。我國相關的圖書市場領域和監督者卻沒有認識到這一系統運行的完整性，忽視了市場平衡，一些知識內容不夠豐富、制作粗糙的圖書進入市場，嚴重阻礙了圖書發行的正規水準，對盜版書籍控制和監督的不嚴謹，也會導致正版書籍銷售停滯，甚至會傳遞一些不正確的信息，導致市場的混亂局面。

　　2 我國圖書市場未來的發展態勢

　　在文化重要性日漸凸顯的今天，我國圖書市場采取積極政策，不斷拓展銷售范圍，對文化體制實施革新，就成為了知識傳播的必然要求。國家圖書行業一定要找準未來的發展方向，創新圖書銷售的各個層面內容，使其適應新的社會形勢。

　　首先，消費主體的轉換。消費主體即是圖書購買的主力軍，隨著社會教育背景的更替、年齡的劃分、職業的不同，圖書購買力也會發生更改。圖書市場一定要細化分類圖書行業，針對不同的消費主體群實施制定不同的銷售方案，把握好市場定位，從而完善圖書市場。

　　其次，經銷模式的轉換。過去我國的圖書銷售模式過于單一，只有錢和物當面交易一種方式。在社會技術、現代化手段不斷興起的背景下，知識傳播形式也更為多樣，圖書、音像制品、電影報刊、網絡書籍等樣式越來越多。在這樣的大背景下，我國圖書的經銷方法也要適時的予以革新，利用網絡進行銷售，學習外國的先進經驗，擴張銷售范圍，采取復合式方式實施營銷，并組建具有書香氣的經營范圍，以多樣化的手段進行經銷。

　　最后，銷售渠道的轉換。據數據顯示，目前我國的出版社高達5000家，每年生產印刷出的圖書數量多于30萬冊，但是與其矛盾的是購買力卻逐年降低，出版社庫存的圖書量巨大。在市場經濟運行發展的模式下，我國的圖書銷售要改變銷售渠道的單一瓶頸，采用多元化方式銷售書籍，充分利用互聯網和現代化宣傳手段擴展銷售渠道，實行網絡一體化營銷，達到優勢互補的作用，從而提高圖書的銷售數量，迎合社會發展的新趨勢。

　　3 完善我國圖書市場的有效營銷策略

　　在上述內容中，我們已經清晰直觀地看到了我國圖書市場在具體實施營銷和發展的過程中面臨的主要問題，并且結合市場特征發現了圖書市場未來發展的新趨勢。為了提高圖書的銷售數量，真正實現科學銷售，與圖書市場的未來發展態勢相一致，我們一定要找到切實可行的對策完善圖書市場，制定系統科學的營銷策略，促進我國文化市場的繁榮。

　　3.1 開展多元營銷，提高圖書質量

　　在社會主義文化建設大繁榮、大發展的背景下，我國的知識和圖書傳播外在形式更加多樣化，各圖書出版者要豐富圖書的形式。采用傳統書籍、網絡書籍、報刊、電影畫冊等手段發行圖書。

　　圖書質量是圖書市場得以大規模發展的基礎，良好的書籍質量才能夠提高百姓的購買力，吸引讀者的注意。據調查，目前市場的圖書，每五本就存在三處錯誤，書籍質量根本無法得到保證，再加上書籍高昂的價格更使得購買者望而卻步。因此，各出版者一定要嚴格把好圖書的質量關，書籍的包裝要美觀、紙張要柔軟環保、字跡要工整且沒有錯別字和病句，并進行多次校正和檢查。與此同時，我國圖書內容還要符合時代特征，與社會熱點和百姓的需求相適應，注重不同人群的文化水平、教育情況，使圖書營銷更具針對性。 　　3.2 健全制定圖書營銷的科學制度

　　俗話說“沒有規矩不成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎，圖書市場營銷亦是如此。隨著社會發展的加快，文化的變革，圖書市場正面臨著新一輪的挑戰，過去的傳統營銷模式已經無法滿足現代化下電子媒介傳播的新要求。對此，我國的圖書出版者在注重書籍質量的基礎上還要制定嚴謹的營銷制度，細化銷售的范圍、人群、書籍類型等，并提高服務水準，完善書籍銷售的產業鏈，緊緊跟隨讀者的需求開展銷售，滿足文化市場發展的新趨勢。

　　3.3 調整圖書市場的營銷模式

　　營銷模式即是我國圖書行業銷售的主要方法，合理調整圖書市場的營銷方法，調整產業結構和供求情況，是增加市場銷售數額的核心手段。具體而言，圖書出版單位要明確書籍經銷方法，從長遠利益著手，圖書的發行類型不能盲從，不要過于追求熱點，要切實考慮讀者的需要，做好市場調查，避免書籍堆積情況的出現。

　　3.4 政府要加大扶植力度，完善圖書市場

　　圖書市場看似私營企業，其實圖書是知識的源泉，是國家文化建設必不可少的資源。我國政府要建立有序的圖書市場環境，營造良好的圖書銷售氛圍，制定規范化的圖書銷售規章。具體而言，國家要從社會文化角度出發，搞好精神文明建設，以全體民眾綜合素質的提高為著眼點，積極做好知識和書籍的宣傳工作，鼓勵百姓多閱讀、多學習，樹立他們正確的圖書消費觀。對于一些偏僻的地區或者貧困山區，政府一定要給予大力的支持，加大資金投入數量，建立公共圖書館，將圖書閱讀整合為公益事業。

　　4 結 論

　　總而言之，書籍是知識的源泉，是信息傳遞的主要載體。我國圖書出版單位一定要把好書籍銷售關，國家在圖書發行過程中要加強監管，找準市場和百姓對圖書的定位，明確市場的現狀。在此基礎上，國家圖書出版社還要分析市場的未來走向，制定科學的營銷策略，從書籍質量、銷售模式、國家扶持等角度出發進行銷售，從而切實完善我國的圖書市場，實現知識文化的傳播。

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