好的財務分析主要是看需要財務分析的對象是誰：債務人、所有者、經營管理者等。對象不同，其對財務分析的需求是不同的。我們這里主要以在公司內部的管理層為需求對象來進行分析。那么，如何寫出一篇讓經營者感興趣的財務分析呢?怎樣提出一些對生產經營有益的合理化建議;怎樣實現財務人員在企業中的應有地位;怎樣有效參與并提高企業的經營管理是每個財務分析人員必須面對的問題。

　　《財會研究》高級經濟師論文發表期刊，創刊于1980年，由甘肅省財政科學研究所主辦。為全國財政類核心期刊、全國會計類核心期刊，是全國唯一同時具備以上兩類核心期刊稱號的財經刊物，面向全國公開發行。《財會研究》由甘肅省財政廳主管、甘肅省財政科學研究所主辦。

　　現在的很多企業里，財務人員普遍地位不高，做出的財務分析得不到經營管理者的認可，財務人員自身沒有成就感，那么怎么才能做好財務分析，筆者結合自身工作的一些感受，以銷售分析為例，闡述自己的一些觀點，以期拋磚引玉，請各位同行不悋賜教。

　　(一)選擇適當的比較對象

　　選擇合適的比較對象是很重要的，如果選擇比較的對象不對，就會使數據不具有可比性，掩蓋問題，找不出癥結所在。

　　我們一般以去年同期、上月、計劃、預算指標等做為比較對象，在選擇合適的比較對象時，我們要注意與去年同期相比時生產經營的大環境是否有變化，比如是否有并購、大規模固定資產投資使產能發生重大變動等情況發生;選擇上月對比時要注意銷售或生產是否具有季節性，如果淡旺季相差比較明顯且本月與上月分屬淡旺季，就不適合與上月對比;選擇計劃和預算指標進行對比，一般來說是合適的，但要注意計劃和預算的時效性。如果計劃是近期制定的，預算是滾動預算，與現今的經營環境相適合，那么選擇與計劃和預算對比是可取的。

　　(二)進行合理的因素分解

　　在選擇了合適的比較對象后，我們就要對影響銷售毛利的因素進行分解，我們可以把影響毛利的因素分解為銷售量、銷售價格、單位銷售成本、銷售結構(多品種)等幾個因素，這幾個因素存在以下關系：

　　銷售毛利=∑單品種毛利

　　單品種毛利=(銷售價格-單位銷售成本)*總銷售量*本品種銷量占總銷量比例

　　我們根據本月銷量、單價及單位成本與去年同期變化對銷售毛利的影響進行分析，按照連環替代法，可以得出下表：

　　需要說明的是，替代的順序不同，計算出來的影響金額也不同。按照慣例是先質量指標后數量指標，當然也可以采用不同的順序，順序定下來后一般不隨便改動。但如果遇到特殊情況可以進行調整，比如，以前沒有賣過熟料，本月賣熟料了，如果還按這樣的順序計算就不對了，因為這是銷售結構的影響，不能機械的按照既定順序。

　　(三)確定各因素影響毛利金額，提出改進意見或提出考核意見

　　在進行因素分解分析后，我們還要注意銷售結構是否符合企業既定的銷售政策，比如，本月熟料的單位盈利水平要高于水泥，企業要求增大熟料在銷售結構中的比例，實際執行情況是否是這樣。同時，我們還要注意根據實際情況提出些有益的建議，比如一般情況下水泥盈利水平高于熟料，但這是一般情況下，在2010年節能減排抓的比較緊時，當地政府采取了限電措施，這種情況下，由于電量是一定的，水泥的單位電耗遠遠大于熟料，這時就要根據一定電量生產的熟料和水泥的產量，適時提出調整熟料和水泥的生產、銷售比例的建議。只有這樣在分析時與生產實踐相結合，才能真正起到財務分析的作用。

　　(四)熟悉銷售政策，密切聯系生產經營的實際。

　　財務管理作為企業管理的一部分，要密切聯系企業的生產經營實際，比如銷售結構發生了變化，可能一時是對銷售利潤起到了提振作用，但這一變化可能不符合企業的發展略，這時在財務分析時要提出這一變化的害處，提前管理層調整銷售政策，引導銷售結構向有利于企業戰略的方向變化。因此，作為財務分析人員，要把自己定位于管理者，不能就財務分析作財務分析，要積極投身于企業管理當中，熟悉銷售政策和公司戰略，同時要熟悉企業的生產流程，做到一專多能，除財務知識外還要有一定的生產、技術方面的知識，比如水泥生產工藝知識等，這一方面我在另一篇關于生產成本分析的文章里有所提及，有興趣的可以閱讀。

　　(五)結合全面預算、績效考核，可以使得財務分析事半功倍。

　　財務分析是一種管理手段，只有和其它管理手段相結合才能起到事半功倍的作用，財務分析可以結合全面預算中的預算差異分析，在財務分析中選擇預算數據進行對比分析，對于財務分析中分析出的問題和癥結，結績效考核，加強預算的執行力，結合滾動預算，使得公司的財務控制水平得以提高。

　　通過財務分析的方法，我們可以對影響生產經營的因素進行定量分析，這對于我們做出生產經營決策是很有好處的，生產經營中的一種決策可能對成本的影響是雙向的，比如煤的質量和價格，在質量合格的前提下，質量對煤耗和價格是有影響的，車間希望質量越高越好，這樣煤耗就會低些;供應部希望在質量合格的前提下，價格越低越好。對因素影響有了定量，這為內部責任的轉移提供了基礎，為績效考核提供了條件。

　　需要強調的是，以上的方法是基本方法，實際上在做分析時可以面面俱到，但形成財務分析報告時要懂得取舍，對于影響生產的突出問題要深入分析，對于影響不大的可以不在分析報告中反映，這樣寫出的報告才會重點突出，抓住問題。