【摘要】 品牌童裝經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，目前整個童裝市場正處于經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，品牌童裝的經(jīng)營正從原來的產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量競爭、開發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務(wù)競爭的模式。因此，學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、應(yīng)變就成為未來品牌童裝做大做強的根本。

　　【關(guān)鍵詞】 市場營銷論文發(fā)表,品牌童裝,經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)型升級

　　進入21世紀(jì)以來，我國服裝行業(yè)的競爭比以往任何時候都更為慘烈，特別是在品牌童裝市場這一塊更是如此，激烈程度難以想象。很多企業(yè)剛涉足童裝領(lǐng)域一兩年或更短的幾個月時間，就主動退出或被迫退出。但是，一些品牌卻在逆境中迅速發(fā)展走紅，如“巴拉巴拉”品牌童裝，在短短的幾年時間里，迅速發(fā)展成為在全國擁有幾千家連鎖店規(guī)模的品牌企業(yè)，是什么原因造成這種讓不同的品牌處于冰火兩重天的境地呢?他們在品牌經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的區(qū)別體現(xiàn)在哪里?這是本文要探討的問題。

　　一、品牌童裝經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型存在的關(guān)鍵原因

　　1、消費者對品牌的新追求

　　目前，消費群體是以“80后”為主力軍，而作為消費主要力量的一群，又有著怎樣的消費要求與特征呢?這也是值得我們思考的問題。因為掌握了他們的需求心理，就等于把握了未來童裝市場發(fā)展的方向，這是品牌童裝的營銷模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。“80后”“90后”的消費習(xí)慣和特點與“70后”相比有著很大的差別，他們對品牌的追求要更多一些，特別是那些知名度高、信譽較好及追求個性化、時尚化的品牌，更是他們的消費首選。由于這些“80”后的年輕媽咪們，其本身就是一群追求個性和時尚的年輕一族，因此他們對童裝品牌的個性化、時尚化的要求會更高，同時他們對購物環(huán)境也有新的要求，如快捷、舒適、被尊重等，因此，網(wǎng)購也就成為他們消費中常態(tài)化的選擇，這也是品牌童裝市場走向成熟的體現(xiàn)。

　　2、市場份額比重不斷加大

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的快捷增長，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)進程不斷深化，城鄉(xiāng)消費水平的差距也越來越小，這就預(yù)示著品牌童裝在二、三線城市的銷量將進一步擴大，為品牌童裝的發(fā)展壯大提供了廣闊的市場空間，因此，設(shè)計師要設(shè)計出符合當(dāng)今潮流發(fā)展的適合消費者需求的產(chǎn)品，就顯得尤為重要;而價格因素并不是影響家長選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　3、品牌定位更清晰、市場目標(biāo)更明確

　　一直以來，我國的一線城市都是品牌童裝最大的消費市場，無論是本土大品牌，還是外來的高端品牌，在一線城市的競爭非常激烈，在二三線城市，將是一些本土較為知名的品牌和區(qū)域代表品牌的天下，在批發(fā)市場里，一批經(jīng)過激烈競爭而生存下來的品牌，將會更加注重品牌的形象，以做得更好來適應(yīng)市場的激烈競爭;這些企業(yè)和品牌代表了我們本土品牌的希望，在激烈的競爭中，他們會越來越強。無論是本土的大品牌，還是外來的高端品牌都有著一個共同的特性，就是他們都非常注重以下幾個方面的細分原則：一是細分建立品牌及企業(yè)的文化形象;二是細分設(shè)計內(nèi)容;三是細分成本與價格等。

　　4、提升品牌形象競爭力

　　隨著國外的知名品牌ZARA、H&M等進入我國市場，他們的品牌形象及經(jīng)營模式，給予了我國很多本土品牌值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，讓我們的企業(yè)認識到了打造童裝企業(yè)核心競爭力的重要性。由于原材料和勞動力成本的不斷上漲，迫使我們的企業(yè)要不惜成本，加大力度改變原有的經(jīng)營模式，拓寬經(jīng)營渠道。例如本土品牌“小頑皮”就開展了新穎的營銷思路，他們花巨資制作了一套大型的兒童玩趣劇《小頑皮之童話奇遇記》。在中央電視臺少兒頻道連續(xù)播出，收視率不斷上升，起到了良好的廣告效應(yīng)，從而拉開了以動漫的形式進行營銷的序幕。另一個知名品牌“大拇哥”，除了以動漫的形式進行營銷外，還全面實施了特許加盟經(jīng)營體系，在全國范圍內(nèi)迅速發(fā)展擴張實體店面，增加市場份額，使企業(yè)擴大了規(guī)模和行業(yè)的影響力，由此來加強企業(yè)的核心競爭力，使品牌形象更加深入人心，與此同時，企業(yè)也加大了對專業(yè)人才的培養(yǎng)與儲備，為今后企業(yè)的做大做強打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　5、提升設(shè)計與研發(fā)力

　　目前我國的童裝市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，各種品牌爭紅斗艷，營銷策略也層出不窮，新品牌像雨后春筍般不斷冒出，但在這一片大好形勢下，潛伏著一個較深的隱患，就是設(shè)計上的嚴(yán)重不足，抄版抄款多，導(dǎo)致童裝行業(yè)在設(shè)計上出現(xiàn)了跟不上發(fā)展形勢的問題，很多企業(yè)只注重量的需求，而忽略了質(zhì)的把握和提升，長此以往，在競爭激烈的今天無法站穩(wěn)腳跟;企業(yè)應(yīng)當(dāng)居安思危，主動迎接挑戰(zhàn)，融入當(dāng)今世界流行的低碳時代，堅持走人性化設(shè)計道路，才能在競爭中發(fā)展壯大。縱觀當(dāng)前童裝行業(yè)的設(shè)計理念，缺少了一些人性化的設(shè)計理念，針對此種情況，企業(yè)在童裝設(shè)計中，應(yīng)當(dāng)把人性化這一根本的設(shè)計理念貫穿于整個設(shè)計概念中，這樣，才能體現(xiàn)出我們對下一代的關(guān)愛。人性化設(shè)計是企業(yè)和廣大設(shè)計師應(yīng)該深思的主題，要做到人性化設(shè)計，就要以人為本，符合當(dāng)今設(shè)計環(huán)保的主流，設(shè)計中要體現(xiàn)下面幾點：第一，在款式設(shè)計上，基于標(biāo)新立異的追求上延長服裝的使用時間，減少對資源的過度使用和浪費，符合當(dāng)今節(jié)約能源的潮流。第二，在面料選取上，采用環(huán)保或天然的有機面料，時刻呵護我們下一代的健康成長，同時又不會污染環(huán)境。第三，在色彩運用上，注重色彩合理運用的同時，要大力倡導(dǎo)使用天然植物染料，既環(huán)保又無害，很多企業(yè)和品牌都已意識到了參與環(huán)保的意義所在，都在這方面下工夫，比如“喬洛·卡樂貝爾”品牌推出抗菌防臭、防輻射、抗靜電面料制成的童服，一經(jīng)面市，即受到了廣大消費者的認可;“派克蘭蒂”品牌選用高支紗作為面料，后整理加工經(jīng)過開幅定型及柔軟固色處理，使得服裝即貼身柔軟，又不變型，詮釋了對下一代無微不至的關(guān)懷。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和品牌參與到研究兒童生長規(guī)律和心里特征的研發(fā)中來，取得了不錯的成績，并且把研究成果融合到童裝的設(shè)計理念當(dāng)中，成為了設(shè)計當(dāng)中不可缺少的元素。但是這些成績還遠遠不夠，應(yīng)當(dāng)加大對環(huán)保材料的研發(fā)和使用，使童裝品牌不論是在設(shè)計上還是面料的使用上更好地與世界潮流接軌，讓我們的下一代穿得更環(huán)保、更健康、更個性和時尚。 　　二、創(chuàng)新經(jīng)營模式是關(guān)鍵

　　1、百貨商場不再是經(jīng)營主渠道

　　一直以來，我國傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營主要渠道是百貨商場的柜臺，然而，這一長久以來的經(jīng)營形式如今已經(jīng)徹底改變，百貨商場不再是服裝經(jīng)營的主渠道，由于商場租金昂貴、場地受限、同類產(chǎn)品扎堆，產(chǎn)品的終端表現(xiàn)受限，再好的產(chǎn)品也無法展現(xiàn)其優(yōu)良的性價比。因此，絕大多數(shù)企業(yè)在商場柜臺的經(jīng)營狀況并不能實現(xiàn)良好的利潤，經(jīng)營的目標(biāo)只是向消費者展示更多的產(chǎn)品種類，擴大品牌的知名度，起到廣告的效應(yīng)，真正獲利的是其他的銷售渠道，如一站式超級生活購物中心，它已取代了傳統(tǒng)的百貨商場，成為了品牌服裝及生活用品經(jīng)營的主要渠道，它集購物娛樂餐飲、休閑為一體，由于其場地大，租金相對便宜，生活用品一應(yīng)俱全，龐大的客流量保證了足夠的消費群體，又因其功能齊全，消費者在購物中心停留的時間會加長，這也為消費者提供了更多的購物機會。這樣，企業(yè)可以根據(jù)不同的地段，不同的購物中心，不同的消費者來設(shè)計品牌的店面。目前，各地都出現(xiàn)了不少主題百貨，這些主題百貨不但定位清晰，且消費群體目標(biāo)明確，加入這些經(jīng)營較好的主題百貨，可以很快鎖定消費群體，且價格非常好，這也是當(dāng)今品牌企業(yè)非常樂意采用的經(jīng)營模式。

　　2、提升品牌軟實力的同時體驗4S化模式

　　如今的童裝品牌消費主要群體是“80后、90后”，除了價格因素外，他們都有一個特性，就是更注重購物時體驗被尊重的感覺，體驗多元化的消費享受，這是與以往的單純銷售最大的區(qū)別，圍繞這些變化，現(xiàn)今的品牌童裝在店面的裝修中，會更加注意環(huán)境的布置，無論是店面的格調(diào)、色彩、以及商店的陳列展示，無一不展現(xiàn)品牌最成功的一面，工作人員優(yōu)雅的舉止，貼心細致的服務(wù)，都可以為品牌加分，許多知名品牌采用了售后訪問、售后定期調(diào)查，給產(chǎn)品打分，給產(chǎn)品提建議的方式，使品牌童裝的旗艦店面趨向4S化。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷是必然趨勢

　　隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的不斷加快，消費者的生活觀念也在不斷地發(fā)生著變化，其中改變得最明顯的是在購物的方式上，傳統(tǒng)的購物形式是購物者需要到商場或?qū)嶓w店采購，花費很多的時間和精力，與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活產(chǎn)生矛盾。因此，除了傳統(tǒng)的百貨商場、超市、專賣店、連鎖店等消費形式外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營將是另外一種非常重要的消費形式，企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這種形式可以節(jié)省大筆的商場租金、人力物力、人工成本、管理費用等，產(chǎn)品價格自然將會低很多，消費者采用網(wǎng)購這種消費方式，既可以節(jié)省時間，足不出戶，又可以購買到價格更優(yōu)惠的同類產(chǎn)品，當(dāng)然會更樂意采用這種方式，這是一種雙贏的結(jié)果。網(wǎng)購在人們的日常生活占的比重會越來越高，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營建設(shè)也會快速增長，與此同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的有關(guān)規(guī)則、制度也應(yīng)盡快地完善以利于這一經(jīng)營渠道的健康發(fā)展。在一線城市品牌童裝消費能力較強，有著很大的影響力，市場份額不斷擴大，但如“青蛙王子”等品牌在二三線城市，由于消費力不斷提高，與一線城市的差距縮小，而且具有場地租金相對便宜、管理費用相對減少的優(yōu)勢，實行一站式體驗購物與網(wǎng)購?fù)瑫r進行，使得兩者緊密結(jié)合，占據(jù)營銷的主動權(quán)。

　　三、結(jié)語

　　綜觀品牌童裝市場，不管是大品牌還是小品牌，大企業(yè)或是小企業(yè)，都已經(jīng)由原來的粗放向精細的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，即從單純的求量向求質(zhì)轉(zhuǎn)型，從簡單的追求廣告效應(yīng)到提倡品牌的文化內(nèi)涵的轉(zhuǎn)型。由此，更進一步注重品牌的質(zhì)量競爭，更進一步注重品牌的文化競爭及品牌服務(wù)的競爭，誠然，勇于創(chuàng)新和應(yīng)變的品牌，才會在激烈的競爭中立于不敗之地。

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