各個行業都有其特定的營銷方式，根據其市場的行情來進行一些營銷。現在我們常見的，饑餓營銷，迷宮營銷，都是比較流行新穎的方式。饑餓營銷是現在一種新型的營銷手段，當然也有利有弊。本文就針對“小米”饑餓營銷策略進行了一些探究，文章是一篇市場營銷論文范文。

　　摘要：市場的發展與完善，信息的逐漸公開化，令原本的信息不對稱的賣方市場市場迅速發生轉變。面對目前的買方市場而言，正確的營銷策略將會決定一個公司的存亡。如何面對買方市場，適時的滿足人們的欲望，又不降低自身盈利，將是未來任何一個公司需要考慮的問題。

　　關鍵詞：營銷策略,買方市場,信息公開化,小米

　　前言：饑餓營銷作為一種新型的營銷手段，對于提升顧客的產品滿意度、影響顧客的消費行為有著重要的作用。

　　一、饑餓營銷的涵義

　　銷售商與廠商通過調控手段的掌控，有意的調整產品的出貨量與保持產品的神秘感等，營造出市場上某種產品或服務緊缺的假象。進而通過供求關系的調整制造出供不應求的“假象”，從而維持住商品的較高售價與自身利潤。甚至以此達到維護產品的形象、提高其附加值的目的。

　　二、饑餓營銷的作用

　　從饑餓營銷的涵義中可以看出，饑餓營銷的作用不外乎以下幾點：1調節供求關系;2制造供不應求的假象;3維持商品的高利潤與高售價;4維護產品的形象與附加值。

　　三、饑餓營銷的優勢分析

　　1 市場競爭的不充分帶來的一家獨大

　　國內的手機市場目前依舊還處于信息并不對稱賣方市場，國內手機市場的不細分，高配低價的智能手機市場的競爭程度較低，消費者可選擇的高智能手機品牌單一，無非只有蘋果、三星等幾個較少的品牌，而且相對這些品牌的價格都較高。而價格相等的手機，配置又要遠遠低于小米。因此，就算小米企業的供貨不足，也不會造成消費者轉而購買其他產品。

　　2 消費者心理掌控

　　社會發展帶來的生活水平提高，伴隨著的就是需求的提高與變化。造成消費者購買產品，已經不單單是考慮到使用需求，而開始向心理需求偏向。根據馬斯洛需求理論的分析，情感歸屬需求造成消費者的從眾心理，容易跟隨大潮。而尊重和自我實現需求又趨勢消費者愿意在某一消費群體中擔任一個領頭的位置，導致小米的“米粉”只增不減。

　　四、小米手機饑餓營銷存在的問題

　　1 銷售渠道和群體單一

　　小米由于限量供應，銷售方式僅存于網絡搶購，而不設官方的實體店。而相比起市場的多元化，網購的群體依舊是主要是一線城市，缺少了線下銷售方式，導致二三線城市難以覆蓋。小米依靠“米粉”收攏了一圈固定客戶的同時，除去對小米質量和品牌極其信任的“米粉”不談，小米缺少對大眾消費者的吸引力與影響力。

　　2 營銷市場不明確

　　小米的饑餓營銷雖然把握住了現今消費者的獨特消費心里，卻沒有對消費者的年齡、職業、生活形態、購買習慣等等方面進行劃分。因此一旦出現一款價格和配置與小米相差不多的手機時，將極大的影響到小米的市場占有率。

　　3缺少硬件的管理控制經驗

　　并非硬件廠商的小米手機，缺少對上游企業的干預與控制能力，產能不受控制，市場需求不受控制。如果上流和市場出現問題，小米將失去獨立應對的能力。

　　4售后的極大不完善性

　　線上的饑餓營銷帶來了消費者趨之若鶩的同時，也反應出線下的服務缺失。缺少了實體店的平臺，小米的維修成為了最大的一個問題，運輸和返廠過程中的各種問題一直是小米面臨的最大問題。

　　五、饑餓營銷問題的應對策略

　　1 饑餓營銷要適度

　　饑餓營銷在一定程度上是依靠信息不對稱而進行的“蒙騙”，這類吊胃口的做法雖然一段時間內會吸引人的興趣，可長期來看，人的耐性必然會在一次次的等待中消失殆盡。因此，如何把握消費者的耐性尺度，將是小米饑餓營銷必須要考慮的事情。

　　2 靈活對待市場

　　消費者的購買需求一直是復雜且多變的消費者的購買欲望除了市場的供求關系外，同樣也受制于競爭對手的影響。因此一旦有其他廠商模仿小米的饑餓營銷，那么現有的消費市場就會變化，導致小米好不容易形成的“米”市場化為烏有。因此做好市場監控，靈活應對，將是小米未來必須重視的問題。

　　3 提高核心競爭力

　　市場的競爭說到底還是商品的競爭，無論是何種的營銷方式和手段，如果缺少了過硬的質量和品牌，都將會被市場淘汰。小米一直以來得以站穩市場的關鍵，就是能夠依靠低價闖進高配置市場。未來如果小米不能繼續做到這點，一旦小米的配置降低，或者價格上漲，或者跟不上市場個性的腳步。那么等待小米的，將無疑是冷冰冰淘汰。

　　4 危機公關保證

　　小米的線上銷售方式雖然保證了品牌和低價，但是售后服務跟不上。因此小米如何做好危機公關，做好處理質量問題的保證，以及完善售后服務體系，將會是未來小米必須考慮的事情。

　　結束語：饑餓營銷是一把雙刃劍，在成就了顧客趨之若鶩的同時，也埋下的后勁不足、服務缺失的禍端。因此如何把控好饑餓營銷的度，弄清企業的立足之本在于核心技術而非營銷手段，將是小米未來必須要注意的問題。

　　參考文獻

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　　作者簡介：王鑫 (1993-)，女，陜西西安人，在讀本科，研究方向：國際經濟與貿易

　　市場營銷論文發表期刊推薦《經濟論壇》創刊于1987年10月，原由河北省人民政府主管、主辦，是河北省政府指導全省經濟工作的綜合經濟理論半月刊。《經濟論壇》創辦十幾年來，立足河北，面向全國，始終堅持以經濟建設為中心，緊緊圍繞黨的路線方針政策與河北省委、省政府的中心工作，以及改革開放和經濟建設中遇到的熱點難點問題，積極開展理論研究和輿論宣傳，受到社會各界的普遍歡迎。