民營企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，民營企業(yè)與自身的需求與特點(diǎn)，要想在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一席之地就必須結(jié)合自身的特性建立起適合自身的營銷戰(zhàn)略。

　　《企業(yè)觀察家》企業(yè)管理雜志，創(chuàng)刊于2011年，是由河南煤業(yè)化工集團(tuán)有限責(zé)任公司主管、主辦的一份面向國內(nèi)外公開發(fā)行的綜合類高端財(cái)經(jīng)雜志。雜志以“財(cái)富時(shí)代的人本解讀”為切入視角，重點(diǎn)關(guān)注旗艦企業(yè)(如世界企業(yè)500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng))和快速成長企業(yè)(如隱形冠軍、創(chuàng)業(yè)板企業(yè))等的價(jià)值理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和商業(yè)倫理，力求構(gòu)建中國企業(yè)智庫和企業(yè)家精神家園，努力打造成中國企業(yè)家案頭必備的財(cái)經(jīng)讀本。

　　1建立起以市場為導(dǎo)向的營銷觀念

　　要提高企業(yè)在市場中的競爭力,就要使?fàn)I銷策略符合買方市場,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心。那么企業(yè)的營銷觀念要符合市場發(fā)展態(tài)勢(shì),并加大企業(yè)產(chǎn)品的促銷力度,就要將企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都要建立在營銷策略的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的定價(jià),進(jìn)入到市場營銷階段,都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外,市場營銷還要展開售后服務(wù),即收集消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋,以進(jìn)一步改進(jìn)市場營銷工作。

　　2建立起民營企業(yè)營銷的品牌戰(zhàn)略

　　在民營企業(yè)的銷售觀念中,除了要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之外,還要建立起創(chuàng)造社會(huì)效益的觀念。企業(yè)通過參與各種社會(huì)公益事業(yè),對(duì)于社會(huì)的發(fā)展有所付出的同時(shí),也會(huì)得到非經(jīng)濟(jì)性的回報(bào)。企業(yè)要發(fā)展,就要建立企業(yè)成長意識(shí),以為社會(huì)提供更多的服務(wù),并更好地適應(yīng)市場需求。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán),民營企業(yè)就要建立起科學(xué)化的管理方式,實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,為社會(huì)提供更為良好的服務(wù)。

　　與此同時(shí),對(duì)于各種資源都要合理利用以降低企業(yè)投入成本。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,就是要建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上充分地運(yùn)用各種資源擴(kuò)展企業(yè),逐步地發(fā)展成為著名品牌,同時(shí)為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。有堅(jiān)持,才有發(fā)展,有成長,才有未來。民營企業(yè)要不斷地成長,就要尋找榜樣,根據(jù)市場的需求不斷地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新,以及建立在品牌戰(zhàn)略上的營銷創(chuàng)新,以促進(jìn)民營企業(yè)在成長中源源不斷地提高社會(huì)效益。

　　3民營企業(yè)要建立起符合市場需求營銷網(wǎng)絡(luò)

　　處于信息化時(shí)代,企業(yè)的市場營銷就要建立起網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,以適應(yīng)產(chǎn)品營銷的市場需求。按照常規(guī)的思維模式,小企業(yè)要與大企業(yè)競爭,隨時(shí)都會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。但是在現(xiàn)代化的商業(yè)領(lǐng)域中,不乏大企業(yè)被埋葬在市場浪潮中的例子,這足以說明企業(yè)的經(jīng)營需要智慧。

　　充分地利用各種時(shí)代元素,將營銷的創(chuàng)新理念注入其中,就會(huì)將占有絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的營銷網(wǎng)絡(luò)建立起來,并呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)行狀態(tài)。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要?dú)w功于其所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)。從商業(yè)性質(zhì)而言,TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優(yōu)勢(shì)而壟斷了市場。但是,其產(chǎn)品的單一化要使這種優(yōu)勢(shì)長久地維持下去,就要讓產(chǎn)品適應(yīng)多變的市場。

　　為了擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間,TCL建立了網(wǎng)絡(luò)營銷組織,并對(duì)組織架構(gòu)不斷地優(yōu)化,提升了服務(wù)非質(zhì)量的同時(shí),通過資源的合理化配置,以形成了企業(yè)的規(guī)模效益。與此同時(shí),TCL不斷地完善企業(yè)文化,將品牌因子注入其中,創(chuàng)造出了更多的符合市場需求的產(chǎn)品,并提供了更為周到的服務(wù)。

　　除了鞏固了經(jīng)銷商連門之外,還提高了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用率,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)組織兼容性的不斷擴(kuò)大。TCL的成功不僅在于此,其在營銷戰(zhàn)略價(jià)值上的可貴之處在于,其建立起了龐大的根基之后,將營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,將大批的行業(yè)合作者吸引過來,并向電腦產(chǎn)品擴(kuò)展,為用戶提供了更為快捷而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　按照傳統(tǒng)的營銷理念,企業(yè)要首先建立起工廠,生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,然后打開市場以及建立起企業(yè)品牌以擴(kuò)展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場,再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷而樹立起企業(yè)品牌形象,成為了民營企業(yè)在市場營銷策略中的突破口。

　　4結(jié)語

　　綜上所述,隨著我國市場的不斷開放,民營企業(yè)面對(duì)來自我國市場與世界經(jīng)濟(jì)市場的競爭,就需要認(rèn)清自身在市場營銷中所存在的問題,并對(duì)于現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。選擇正確的營銷策略,建立起系統(tǒng)化的營銷管理模式,不但更有利于占領(lǐng)市場,而且還會(huì)使企業(yè)處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),隨著國家出臺(tái)一系列扶持民營企業(yè)發(fā)展政策的落實(shí),我國民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。