有的承包商，為了打進某一地區市場，依靠國家、財團和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種方法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。
　　（4）合理利用無利潤算標法
　　缺乏競爭優勢的承包商，在迫不得已的情況下，只好在投標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：a、有可能中標后將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；b、對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，然后贏得機會創造第二期工程的競爭優勢，并在以后的實施中賺得利潤；c、較長時期內，承包商沒有在建項目，如再不中標，就難以維持生存。
　　四、投標準備
　　1.初步研究招標書
　　在購買標書之后，現場考察之前，應對標書進行初步研究，為現場考察準備提綱，為標前會議準備問題。
　　2.參加現場考察和標前會議
　　（1）地形、地質、地貌對施工的影響
　　地質、地形、地貌對清場、土石方施工、便道開通和工地運輸都有較大影響，應盡可能做出定量估計。
　　（2）沿線氣候的水文情況
　　除了招標人根據氣象、水文站點提供的氣象、水文資料之外，應盡量向道路管理部門和當地居民了解沿線小區域的氣象和水文特點及其影響程度，例如，降雨強度和地面排水情況以及大風高溫對施工的影響，以便在施工安排中考慮。
　　（3）當地材料的分布、開采條件或供貨條件
　　道路工程大量采用天然砂石料，以及石灰、粉煤灰等當地材料。然而，這些材料的質量、可供使用的數量和開采條件往往有很大差異，在決定是否采用時需要有可靠的依據。對于小型材料場，其供應條件及可靠程度應做出評價。
　　（4）可供選擇的建點位置
　　承包人建點的位置與施工組織設計有密切關系，在現場考察中要做出可能的選擇，承包人建點的基本要求時對工程施工管理和生活都有利，一般盡量選在道路兩側，有水源、電源的居民點附近。
　　3.投標階段的市場調查
　　投標階段的市場調查主要是了解當地承包市場的動態以及為投標報價收集資料。
　　（1）當地承包市場動態調查
　　首先，了解和分析有多少家公司將參加本次投標，然后調查潛在的競爭對手的經營狀況，了解其實力、資信，其在建項目的分布以及任務是否飽滿。最后收集以往的報價資料，預估市場價格水平，是投標決策的一項重要的工作，通過有合作意向的當地承包商和分包商了解類似工程的價格資料，查閱有關報刊資料，也可獲得以往工程的總造價，推算當地價格水平。
　　（2）商業市場調查
　　工程所需建筑材料、機械配件、用具、油料等工程物資和生活物資的供應條件，是影響工程成本的重要因素，都需盡可能就近購買，以應急需，并可降低成本。因此，應在當地或附近地區調查這類物資的供應情況。對于進口物資，要了解購貨手續和有否限制，了解海關稅率及其征收辦法。公路工程施工所需機械類型繁多，但有些機械使用周期不長，利用率不高，全部自備并不劃算，所以還要了解機械情況。
　　（3）勞務市場調查
　　隨著勞務市場的發展和規范化，工程施工所需勞動力必然更多的在當地勞務市場解決，因此，進入一個地區開展業務，就要了解當地勞務市場可能提供的勞務工種。在勞動力充裕的地區或者邊遠地區，勞務市場價格和雇傭條件往往可以降低，因此，還要了解可能發生的實際費用。
　　4.確定投標策略
　　在對投標項目所在地區進行市場調研，對項目招標文件進行研究，對市場競爭形勢進行分析，并進行現場考察之后，才可以根據本企業的實力和發展需求，制定投標策略，作為投標的指導方針，以下是幾種不同策略的投標：
　　（1）進入市場標：將本項目投標作為本公司進入該市場的首選機會，盡可能利用公司已有施工設備，適當添置新型設備，制定切實可行的施工組織方案，以保本或微利報價，力爭中標，為開發該市場打下有利基礎。
　　（2）后續項目標：考慮到該項目與本公司即將完工的項目鄰近，工程內容亦比較接近，可以充分利用即將退出在建項目的施工設備和人員，發揮熟悉市場，減少遷移費用，減少資金投入的優勢，可以以低成本報價，并根據對市場競爭形勢的分析以低利報價，力爭中標。
　　（3）試探性標：考慮到工程難度比較大，須增添大型設備，資金投入比較多，風險比較大。為進一步摸清市場行情，決定參加投標，編標時應合理考慮各種有利、不利因素，以保低利投標。
　　五、結束語
　　投標報價是參與公路工程投標活動的中心環節，關系企業的生存發展。施工企業要想在投標活動中增加自己的勝算，就必須在加強自身隊伍建設的同時把握投標的影響因素，計算出合理的報價并掌握投標策略，方能“出奇制勝”使企業立于不敗之地。
　　
　　參考文獻：
　　1.王清池，秦驤遠，公路工程招標與投標指南，人民交通出版社，2002年版
　　2.賈麗娟，黑龍江科技信息，2008年9月
　　3.張鐵成，公路工程投標實務與快速報價分析，人民交通出版社，2011年版

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